而据另一位不愿透露姓名的销售人员讲，由于楼市整体销售不佳，因此开发商多选择“低价入市”的营销策略。三元桥附近的“Master领寓”项目，首次开盘时均价为28000元/平方米，远低于周边同类产品的在售价格；大成时代中心、龙公馆等项目的首次开盘价格都定在20000元/平方米以下，与周边在售公寓的价格相比均低了15%~30%。
亚豪机构市场总监郭毅认为，降价幅度最大的还是燕郊等北京周边区域。北京四环以内新项目不多，购房刚性需求却并未减少，而燕郊区域是新增放量，整体面积比较多，大量“两限”房等保障性住房的放量也争夺了燕郊的客户群。
据北京房地产研究机构亚豪统计，7月份北京有45个项目开盘，开盘均价环比下降17%，仅4个项目销售率超五成。
难以承受的降价之痛
业内人士指出，打折项目的背后动机有多种可能：包括对市场前景不看好急于甩货，可能是因为货币紧缩政策导致企业现金流出问题或者上市公司为了满足财务报表的要求急于回款，也可能是出于对客户心理的迎合，效仿某些商场先调高价格再打折的伎俩，还有一种是开发商惯用的低开高走的价格策略。
对于未购房者来说，只恨房价跌得太少，而对于已经购房的人群来说，房价下跌则等于资产缩水。在一个国内知名的业主论坛上，打折幅度较大的小区都遭到了业主的强烈抗议，这其中包括金隅万科、富力桃园、东亚三环中心、方恒国际中心等多个知名楼盘。
个别业主承受不了降价的心理预期，出现了“售楼处割腕”的恶性事件。还有些业主要求开发商补还差价。对此，大部分开发商态度强硬地表示，退房可以，但要扣除定金。
虽然价格已有普遍下降趋势，但对于未购房者来说，降价力度还远远不够。乐成国际销售总监濮金山认为，已经不是价格问题，上半年由于市场现状导致产生的观望情绪，短时间以内是难以消除的，而对于是否将出现更大力度的降价，濮金山则表示，那就看各个房地产公司不同的财务状况了。
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